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创业技巧—自己如何确定创业项目
2018-11-13 18:50:52
    当我们了解了互联网创业逻辑后,接下来要考虑的问题就是该如何创业,创业的流程到底是什么,通俗的讲,我们该如何去做呢。
    第一步呢,肯定就是要确定一个项目,
     虽然,我们经常强调,项目没有绝对的好与坏,关键是要去干,再好的项目的不干,等于零,再差的项目,你去干了,也能收获良多。即便是这样,项目的确定也并不是盲目的?
     项目确定应注意几个原则:
1、需求至上原则
    我们做生意是为了什么?还不是为了赚钱吗?那么想要赚钱,就得把合适的东西卖给合适的人,准确的说,你卖的东西要有人要,也就是市场要有一定的需求量,如果需求旺盛那就更好,如果一件产品或一个服务,在市场上没有任何需求,或者需求量太少,不足以支撑起我们对赚钱的渴望,那么这个产品我们不应该去做。
    那怎么才能知道自己的产品,在市场上是否有需求呢?
    这个就要综合来分析,我们可以观察,在市场上,哪些产品卖的多,卖这个东西的人多不多,如果是肯定的,说明该产品的需求旺盛,还有一部分产品市场需求,不多,也不少,处于中等水平,但是呢,事实上市场上的竞争状态,也处于中等水平,这就是市场机制里面有一只看不见的手在调节。
    我们为了确定自己的产品是否有市场,也可以通过一些网络工具来实现,我们可以通过百度指数、淘宝指数来查一查,最近一个月,某种产品的关键字的搜索量是多少?如果太少了,那么就不值得去做,当然这里还有一个可能很难以预测及协调的问题,当我们在卖产品和卖服务的时候,我们有的时候可能很难评估出它的整体的真实市场需求是否存在,就好像,很多人认为教人泡妞就不会有市场,因为每个人都认为这是人本来应该具备的能力,但事实情况是不是这样的,所以这个时候,我们就必须,要进行市场的试错,也就是我们要把自己的想法,按照既定的创业模式,运营一段时间,这个时候我们才能知道整体的市场需求,是否确实存在。
2、擅长原则
    正如我们在第2课所提到的,互联网项目有卖产品、卖服务、卖技能、卖知识等,这个时候兄弟们需要分析自身的特长,知道自己的长项,而结合自己的实际情况,比如,你对某个领域非常熟悉,比如你懂风水,你懂心理咨询,所以你就可以把风水咨询及心理咨询定位为你的产品,当然这种产品是指你提供的专业服务,比如你懂网络营销,那么你就将网络营销培训及网络营销服务作为你的产品。如果你非常懂水果,那么你就去卖水果,将卖水果作为你的项目,如果你懂美容,那就去做美容产品,如果你懂服装,那就去卖服装或做服装定制,如果你懂某种游戏的玩法,就可以教别人玩游戏赚钱,所不同的是,你只是要在互联网上进行创业,所以本身的特长有助于快速找到适合自己的项目,同时树立自己的信心。但是同时还要注意一个问题就是,如果说我们的产品和服务,既能够评估出它的市场,也能够,去符合我们自身的擅长的特点和原则,那么这应该是最好的一种,否则的话,就像我们上面所说的,要去试错。
3、垂直原则
    那么什么是垂直呢,实际上是指尽可能的做细分领域。比如说你做培训,那总要知道做哪方面的培训,如果是做教育培训,那是做成人的还是做幼儿的?是做高中的?初中的还是做小学的?培训本身是指,课程培训,还是指对其技能培训,是音乐?美术?英语?一定要选择一个细分化的,垂直领域,比如说英语培训,你的客户群体一定要进一步细分,如果是针对成人的英语,那就专做成本的英语,是做成人的口语,那就专做成人的口语,如果是做少儿英语,那就做少儿的培训,如果做的越垂直,也就说明在这方面你越专业,这样就更加有利于我们,打造价值分享平台。
4、个人性格特征
    有的时候,个人的性格特征,对项目的确定有很大的影响。比如说谨慎型的,他可能会去做投入比较小,风险比较小的项目,而有冒险精神的人,那可能会去做,投入大一点,但是那回报会相对高一点的项目,喜欢宅在家里的,可能就不愿意去做那种需要大量沟通的这种项目,坐不下来的人,那么他做技术宅他是做不了的,所以这些项目的确定,要考虑的因素比较多但是无论如何,所有这些项目的确定都不能,按照某一个要素的影响来考虑,而应该综合考虑。
    那么综上所述,创业项目的确定,应充分考虑市场需求,是否擅长,领域是否垂直,是否适合自己的性格特点等要素,不能有所偏颇。
 

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